ag九游会登录

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                ag九游会登录科技集團

                #新聞集錦
                05Jul 2022
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                與CEO對談:沈慶芳董事長

                沈慶芳表示,「ag九游会登录對我而言,不只是一個職業或一個事業,而是我的志業,我是用我的靈魂在帶領這個公司。」在大舉投資IC載板的同時,沈慶芳已為ag九游会登录設下明確成長軌道,立志讓ag九游会登录成為「PCB界的台積電」。

                ag九游会登录,全球第一大印刷電路板(Printed Circuit Board,PCB)廠,自今年三月於法說會首度公開說明IC載板長期佈局計畫以來,深獲外資法人認同,外資持股比率至今上漲4.41個百分點。相較IC載板同業今年以來面臨外資淨賣超,ag九游会登录的表現格外引人注目。

                時序回到2006年,甫於前一年接下ag九游会登录董事長的沈慶芳,發下豪語,要讓ag九游会登录成為全球第一大PCB廠。那一年,ag九游会登录營收規模僅有4億4千萬美金,全球排名第26名,市占率0.9%,當時公司內外皆對全球第一的目標嗤之以鼻。2021年,ag九游会登录已連續蟬聯全球PCB龍頭五年,營收站上55億美金,市佔率達6.8%,在競爭激烈的PCB產業,從未有另一家公司取得如此高的市場份額。ag九游会登录傲人的經營成果,憑藉的是沈慶芳帶領團隊「掌握數據、具體規劃、快速決策、徹底執行」,一步步按表操課,展現業界無人能及的高度執行力。

                當沈慶芳走入與我們訪談的會議室,手上已備好數本密密麻麻、字跡工整的手寫筆記本,無論對ag九游会登录或產業競爭者的營運數據皆瞭若指掌。沈慶芳表示,「ag九游会登录對我而言,不只是一個職業或一個事業,而是我的志業,我是用我的靈魂在帶領這個公司。」在大舉投資IC載板的同時,沈慶芳已為ag九游会登录設下明確成長軌道,立志讓ag九游会登录成為「PCB界的台積電」。

                目標明確、徹底執行

                財務背景出身的沈慶芳,卻能帶領ag九游会登录持續掌握關鍵技術,成功翻轉ag九游会登录成為全球PCB龍頭,與沈慶芳的經營理念息息相關。沈慶芳表示,「我不是技術背景,我的角色如同樂隊指揮,要深諳樂理,但不一定要會拉小提琴。重點在於八個字:『調兵遣將、運籌帷幄』,找到適合的人才來執行。我相當重視企業的經營規則,讓員工知道我想把公司帶到哪個方向,藍圖與目標是什麼,ag九游会登录是有步驟在推演,一步步成為全球第一大PCB廠,從我們慢慢做出成績以來,現在我講話,內部沒有人不信。」

                以經營規則訂定里程碑,打造與員工共同願景與目標,是沈慶芳帶領ag九游会登录邁向世界第一的一大關鍵。沈慶芳補充,「我在2014年的規劃藍圖裡,設下2022年營收達新台幣1,550億的目標,事實上,我們2021年的營收就是1,550億,提早一年達標。現在我們已經規劃公司發展藍圖至2035年,雖然我不能透漏具體數字,但將會延續積極成長的軌道。我們的藍圖很明確,我的員工不需要去猜測我在想什麼,我也嚴禁派系與鬥爭,讓全公司朝著共同目標前進。」

                此外,沈慶芳長年坐鎮在大陸廠區,凡事親臨第一線,讓ag九游会登录能相較同業快速決策、掌握先機。沈慶芳表示,「商場如戰場,每一天都需要應變,因此ag九游会登录勝出的另一大關鍵在於『兵貴神速』、快速決策,而決策不是盲目的,是基於大量的數據與產業分析,讓公司的每一個決策有所依據。舉例來說,採購設備時,前十大廠商採用的設備中,如果有六家都採用的設備,我就先採用,用數據協助快速決策。」

                另一方面,2006年開始建設新廠房時,沈慶芳即以業界最高規格投資環保,當時面臨很多質疑。沈慶芳坦言,「一個公司的領導者是很孤獨的,當初我接手ag九游会登录董事長時,公司連工廠都沒有,當時我決定建廠時投入很多資金做環保,有人質疑:『沈董你太浪費了,事業經營好就好,環保做那麼好做什麼』。一路走來需要很多的堅持,能堅持下來是因為我的目標很明確,要做世界第一必須要打下很多基礎,環保是其中不可或缺的一環。如果不能做到環保,我寧可不做。ag九游会登录在環保這一塊至今持續引領業界,備受國際一線客戶認可,成為強大的競爭優勢之一。」

                以One ZDT 為核心策略,擴大領先差距

                沈慶芳表示,「我五年前建構了One ZDT這個核心策略,由ag九游会登录市佔全球第一的軟板,延伸到IC載板、高密度連接板、類載板、多層硬板,提供客戶一站購足的PCB產品解決方案,這兩年已逐步看到策略成效,不僅終端產品應用更為多元,手機應用佔營收比重由2020年的71.7%大幅降至2021年的61.5%,也讓ag九游会登录的營收規模持續成長。我認為只有做到One ZDT,才能拉開ag九游会登录與同業的領先差距,持續提升市占率。」

                「其實One ZDT策略最早是三星給我的啟發。李健熙曾經提到,三星產品能比競爭對手提早六個月推出,就是因為擁有高階PCB設計、開發、製造能力。一部智慧型手機需要用到軟板、硬板、類載板、IC載板,如果ag九游会登录每一項能力都有,就能建議客戶應該如何整體設計,提供客戶更好的解決方案,讓客戶的新產品運作更有效率,取得客戶更多訂單。另一個層面是,ag九游会登录也能在客戶產品設計階段,就將公司各團隊從源頭整合在一起,一拿到客戶產品參數,就能精確計算公司整體的材料成本(Bill Of Material,BOM),向客戶提出合理報價。」

                「過去PCB產業沒有人有整體解決方案(total solution)的架構,一般硬板廠只提供硬板,軟板廠只提供軟板,等客戶提供設計圖,PCB廠再進行生產、交貨。但ag九游会登录不同,在One ZDT架構下,我們整合內部團隊,提供客戶完整的產品方案,我們的定位是PCB的服務業,不是傳統PCB廠的製造業。我們與重要客戶在新品推出前兩年就開始共同開發,一樣產品定版前平均需要打樣25次,與客戶團隊直接合作,不只是生產與交貨。我們與客戶的關係是非常緊密的,不僅我需要他,他也需要我。」

                沈慶芳補充,「除了提供客戶一站購足,One ZDT策略還有兩個內涵,第一,ag九游会登录內部的資源整合也要達到One ZDT。因此我特別強調『善待供應商』,我們透過供應商取得很多資源,因為善待供應商,ag九游会登录從來沒有設備被遞延,就算IC載板相關設備供應吃緊,我們也都能如期拿到設備。第二,過去ag九游会登录淡旺季的季節性明顯,透過One ZDT,能分散季節性效應,讓公司的產能運作效率更為平均。One ZDT的策略至今已逐步發酵,未來ag九游会登录領先同業的差距將會越來越大,我目標在2030年達到10%的全球市佔率。」

                IC載板:時機成熟,急起直追

                沈慶芳直言,「IC載板是PCB產業鏈裡是最高端的產品,我很早就認為ag九游会登录勢必要做這塊業務,因此我們在2011年就開始規劃發展IC載板。我認為發展IC載板要成功有三個要件,第一是人才,2011年剛開始在找尋人才時遇到很多困難,因為大陸沒有這方面人才,很長一段時間我們都在累積人才與研發能力。目前總經理李定轉在2016年加入ag九游会登录,他是在台灣蓋過最多ABF工廠的人,現在ag九游会登录在IC載板的團隊也培養了超過2,000人。如果ag九游会登录不是2011年就開始投資IC載板的人才與研發,現在不可能有成果出的來。」

                「第二是資金,我常說做IC載板口袋要夠深,因為這塊業務具備資本密集的特性。在2011-2020這段期間,ag九游会登录的IC載板業務累計前期研發投入達新台幣60億,在未來四年還要累計投入新台幣600億資本支出。ag九游会登录身為全球第一大PCB廠,能以其他業務的獲利支應IC載板的投資,有一定的資金實力。」

                「第三是進入市場的時機,我認為IC載板的市場夠大,等ag九游会登录準備好再來介入會比較適合。2019年以來,我們在BT這一塊頗有斬獲,特別是在良率上我們做得很好,因此有客戶主動要求ag九游会登录增加產能。總的來說,發展IC載板需要天時、地利、人和,現在時機已經成熟。ag九游会登录一直都是穩健經營,人與錢沒有準備好,我是不敢貿然投資的,因為要投入的資金很龐大。現在我們培養了足夠的人才及研發能量,BT業務也開始在去年開花結果,ag九游会登录已準備好要大量布局這個事業!」

                ag九游会登录在IC載板方面的企圖與執行力展現在快速建廠上,沈慶芳表示,「IC載板比的是速度,業界沒有人有跟我們一樣的建廠效率。舉例來說,我們在秦皇島的BT二廠,從取得土地到今年八月量產,前後只花15個月時間,另外在深圳的ABF廠,從取得土地到明年第一季量產也只花兩年時間,這樣的建廠速度在業界沒有人能達到。」

                沈慶芳表示,「我2005年接任ag九游会登录董事長時,ag九游会登录只是一個名不見經傳的公司,但我是有計畫地推動事業發展與產品佈局,我非常專注,滿腦子想的都是怎麼把PCB做好,也因此過去十年ag九游会登录合併營收複合成長率達13%,遠高於產業平均成長。IC載板作為集團發展的第二條生命線,我相信我們也會沿著這樣的曲線成長上來,我們非常有信心能在2030年成為全球前五大IC載板廠之一。」